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武漢短視頻運(yùn)營公司揭秘企業(yè)如何做好抖音獲客？

作者： 時(shí)間：2024-08-01 瀏覽：

手握7億月活用戶的抖音，已經(jīng)成為企業(yè)營銷必爭之地。那么，企業(yè)該如何在抖音獲取流量，成功掘金？

今天武漢短視頻運(yùn)營小編整理了幾個(gè)在抖音引流獲客很好用的營銷方法思路，分享給您。

一、抖音獲客如何起步？

通過抖音做營銷的本質(zhì)，是通過短視頻、直播等內(nèi)容來喚起客戶興趣，用場景化的痛點(diǎn)解決方案滿足客戶的需求，讓客戶主動(dòng)留下信息或完成下單。

那么，如何利用好抖音平臺(tái)？

企業(yè)想要在抖音上做好內(nèi)容獲客，準(zhǔn)備工作的第一件事，就是搞清楚企業(yè)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，以及客戶是誰、他們的需求是什么。

這些優(yōu)勢信息將決定了你能否在抖音這個(gè)大流量池中準(zhǔn)確找到你的潛在用戶，并在幾秒或幾十秒的曝光里吸引住潛在用戶，完成引流或轉(zhuǎn)化。

想清楚產(chǎn)品與客戶相關(guān)的信息，再以這些信息為基礎(chǔ)框架，去學(xué)習(xí)、研究制作短視頻的技法，才能做好抖音獲客的準(zhǔn)備。

做好了抖音獲客的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，想要實(shí)現(xiàn)獲客，還需要了解抖音的基本規(guī)則：

比如，正式開始入局抖音平臺(tái)做引流獲客，第一步就是搭建抖音賬號(hào)，賬號(hào)的昵稱、頭像、背景、簡介、認(rèn)證等信息，都需要仔細(xì)考量：

昵稱：

企業(yè)賬號(hào)可以使用品牌名。

個(gè)人IP為主的可以使用行業(yè)＋個(gè)人昵稱。

頭像：

企業(yè)賬號(hào)應(yīng)當(dāng)使用清晰的品牌logo，建立用戶信任感。

個(gè)人IP可以結(jié)合產(chǎn)品／服務(wù)特點(diǎn)，如需要專業(yè)的醫(yī)療健康行業(yè)，應(yīng)該選擇形象照，而注重拉近用戶距離增加親切感的零售類有業(yè)務(wù)，則應(yīng)該優(yōu)先選擇生活照。

背景圖：

與頭像選擇邏輯相似，企業(yè)號(hào)要注重彰顯品牌，或通過榮譽(yù)背書增加客戶信任感。

個(gè)人IP則應(yīng)該注重彰顯與IP貼合的其他信息照片，如母嬰業(yè)務(wù)可以選擇親子照等等。

簡介：

在簡介信息區(qū)域，可以填寫品牌／個(gè)人介紹、賬號(hào)內(nèi)容概述、背書內(nèi)容或者提供服務(wù)詳情、預(yù)告直播時(shí)間、聯(lián)系方式等信息，珍惜信息曝光機(jī)會(huì)。

認(rèn)證：實(shí)名認(rèn)證；藍(lán)V或者黃V認(rèn)證，可以增加可信度。

結(jié)束賬號(hào)搭建工作之后，第二步則是確認(rèn)好賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容形式，結(jié)合已經(jīng)確認(rèn)的產(chǎn)品優(yōu)勢和用戶特性，選擇1－2種與業(yè)務(wù)匹配、符合潛在客戶偏好的內(nèi)容形式。內(nèi)容展示的垂直度越高，吸引到的用戶也就越精準(zhǔn)，對于企業(yè)獲客來說，拿到的線索也就更容易轉(zhuǎn)化。

通常情況下，抖音上的短視頻內(nèi)容主要分對為以下幾個(gè)類型：

1、干貨價(jià)值類

干貨類視頻在短視頻領(lǐng)域最為常見，通過分享干貨內(nèi)容來增加用戶對賬號(hào)的信任度，從而引導(dǎo)用戶留資或轉(zhuǎn)化。

但企業(yè)在制作干貨類內(nèi)容是一定要知道，短視頻，短的只是時(shí)長，輸出內(nèi)容的信息密度一定要高，保證用戶瀏覽后有收獲感和價(jià)值感。

2、個(gè)人IP類

個(gè)人IP是教育行業(yè)、法律行業(yè)、泛醫(yī)療健康行業(yè)主要制作的內(nèi)容形式，通常采用真人出鏡，結(jié)合老師的個(gè)人優(yōu)勢，比如經(jīng)驗(yàn)豐富、親和力強(qiáng)、形象好、表達(dá)好等優(yōu)勢均可，拉近與用戶之間的距離，通過老師的專業(yè)分享和名氣背書，吸引更多有需要的精準(zhǔn)用戶，從而實(shí)現(xiàn)獲客。

3、娛樂段子類

用戶瀏覽抖音主要的目的是娛樂，因此通過娛樂化的段子、劇情故事來進(jìn)行營銷，夸張、幽默的內(nèi)容也是可以有效吸引到用戶，完成品牌曝光，實(shí)現(xiàn)獲客。

在完成內(nèi)容籌備、賬號(hào)準(zhǔn)備、內(nèi)容設(shè)計(jì)后，企業(yè)想要完成抖音獲客、引流加粉的下一步，則是要了解如何利用抖音的獲客能力，完成線索獲取。好了，企業(yè)如何做好抖音獲客就講到這，接下來武漢短視頻運(yùn)營小編還會(huì)更新一些其它相關(guān)的研究和總結(jié)，一定會(huì)給你在工作中帶來幫助的。